El lunes, Clipbook, una plataforma impulsada por inteligencia artificial que ayuda a las empresas a monitorear la cobertura de los medios, anunció una ronda inicial de $ 3 millones codirigida por Mark Cuban, Commonweal Ventures y Carpenter Capital.
La asociación surgió porque el fundador de Clipbook, Adam Joseph, cometió un fiasco con un correo electrónico frío que no esperaba que nadie leyera, le dijo a TechCrunch.
Joseph lanzó Clipbook en 2023 y lo ha aumentado a 1 millón de dólares en ingresos recurrentes anuales, dijo. En ese momento, hace aproximadamente un año, se sintió preparado para encontrar inversores.
“Literalmente hice una lista de los cinco principales inversores en medios del mundo”, recuerda Joseph. Su producto utiliza IA para ayudar a las empresas a rastrear lo que el público dice sobre ellos y sus competidores en la prensa, los podcasts y las redes sociales. Por eso buscaba un inversor que entendiera la situación.
Mark Cuban, quien fundó una red de medios, protagonizó «Shark Tank», escribe libros, produce películas y es entrevistado regularmente en televisión, encabezaba la lista de Joseph.
Así que una noche a finales de 2024, Joseph se armó de valor para tomar una cerveza y enviar un correo electrónico frío a todos los de su lista con un discurso de inversión de una página. No hay una introducción cálida.
Sólo respondió Cubano. Resulta que, aunque Cuban está ocupado e inundado de argumentos de venta, todavía revisa su correo electrónico. Siempre está buscando su próximo contrato. «He invertido literalmente decenas de millones de dólares en correo electrónico, y gran parte de ello dio sus frutos y me convertí en un unicornio», dijo Cuban a TechCrunch sobre sus razones para responder a Clipbook.
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Pero antes de que Cuban abriera la chequera, sometió a Joseph a una serie de pruebas. La primera respuesta por correo electrónico fue «20 de las preguntas más escépticas que jamás podrías hacer», recuerda Joseph.
Cuban admite que se hizo bastante famoso en «Shark Tank».
«Cuando empiezas a salpicarlo, se marchita, ¿verdad? Cuando se marchita o llega a cierto nivel, se enoja», explicó Cuban. «Es su bebé. No les gusta que los interroguen, ¿verdad? Pero Adam estaba como, bam, bam, bam, bam, bam».
Después de que todas las preguntas fueron respondidas a satisfacción de Cuban, el multimillonario le pidió a Joseph que elaborara un informe para que el propio bebé de Cuban probara el producto, Cost Plus Drugs. Es una farmacia en línea y una corporación de interés público que cofundó en 2022 y vende medicamentos a precios asequibles, un 15% por encima del costo.
«Sé lo tedioso que es hacer investigaciones de relaciones públicas y marketing, aprender sobre las empresas[competidoras]descubrir qué dice la gente sobre su empresa», explicó Cuban.
Eso no quiere decir que Clipbook no tenga varios competidores que hagan cosas similares. Sprinklr es el más conocido, pero otros incluyen Sprout Social, Emplify, Hootsuite y más.
Joseph afirma que Clipbook es diferente porque está construido desde cero para ser nativo de IA. Eso significa que no solo buscamos palabras clave, sino que también entendemos el contexto de cómo se usan esas palabras. La compañía sabe que las referencias de los medios a «costo» y «medicamentos» no son lo mismo que buscar medicamentos con costo plus. Conoce la diferencia entre alguien llamado «Adam Joseph» y el fundador de Clipbook.
Ser nativo de la IA (no una IA complementaria) también ayuda a buscar lugares donde otros productos tienen problemas, como referencias de audio y video dentro de los podcasts, sostiene Joseph. Creó el producto después de trabajar en relaciones públicas en Boston Consulting Group, por lo que experimentó de primera mano el dolor de la investigación del sentimiento de los medios, dijo.
Joseph rápidamente produjo un informe para Cuban que realmente «clavó» las referencias relevantes, dice Cuban. Quedó particularmente impresionado cuando descubrió una conversación en podcast previamente desconocida sobre los servicios de beneficios farmacéuticos.
Después de varios días de negociaciones, Cuban acordó enviarle a Joseph una hoja de términos. La primera parte de esa ronda inicial se cerró a principios de 2025, y en los próximos meses llegarán otros inversores.
Joseph se negó a compartir las últimas cifras de ARR con TechCrunch desde que se cerró la ronda inicial, pero dijo que la compañía ha crecido desde su millón inicial. Pero la empresa cuenta ahora con 200 clientes, incluidos Weber Shandwick y su antiguo empleador, Boston Consulting Group, dijo.
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