Bill Gurley y Jack Altman respaldan Pursuit, una startup que ayuda a las empresas a vender a los gobiernos

Mike Vicic creció en Michigan. Su familia dedicó su vida al servicio público, recuerda. Sus padres eran maestros, su tío estaba en el FBI y sus dos abuelos sirvieron en el ejército. «Al crecer, el servicio público siempre fue una excelente manera de pasar la vida y la carrera», dijo a TechCrunch. «Tengo tres hijos pequeños y quiero que crezcan en un país donde el gobierno realmente haga las cosas».

Continuó trabajando en consultoría y luego fundó una empresa orientada al consumidor, que vendió a Oro en 2021 por 200 millones de dólares. Después de que su esposa dio a luz a su tercer hijo, él y Brandon Max, el ingeniero fundador de su última startup, comenzaron a hablar sobre lo que querían hacer con el próximo capítulo de sus carreras.

Cada idea que consideraron se reducía a una cosa: era muy difícil venderla al gobierno. «Pensamos que tal vez había algo de eso». En 2023, lanzó Pursuit, un sitio que ayuda a las empresas a encontrar y ganar contratos gubernamentales. El miércoles, la compañía anunció una ronda Serie A de 22 millones de dólares liderada por Mike Rosengarten, socio general de Builders VC y cofundador de OpenGov. La compañía ha recaudado 25,5 millones de dólares en financiación hasta ahora de inversores como Jack Altman (entonces de Alt Capital), Bill Gurley y Sam Hinkie de 87 Capital.

Vicic explicó que Tracking funciona leyendo continuamente datos públicos de aproximadamente 110.000 organizaciones estatales, locales y educativas (SLED), lo que significa que el sistema de inteligencia artificial de la compañía atraviesa presupuestos, registros de contratos, registros FOIA y solicitudes de propuestas de todos los estados, distritos escolares, condados, ciudades y distritos especiales de todo el país. «Convertimos datos públicos fragmentados en oportunidades completamente investigadas», dijo.

Luego revelamos qué distribuidores de SLED tienen más probabilidades de comprar los servicios específicos de un cliente de Pursuit durante el próximo año, en función de señales como su presupuesto, los problemas que enfrentan y quién es el responsable.

Dijo que sus clientes son cualquier empresa que vende a organizaciones de servicios públicos y describió a Pursuit como «un clon de IA de nuestra empresa que se asegura de que sepamos qué está pasando con cada cuenta en el parche».

Otros en este espacio incluyen Starbridge, GovSpend y Deltek GovWin IQ.

Vicic dijo que espera que Pursuit ayude a que las oportunidades de contratación de SLED sean más transparentes y accesibles. «Los datos siempre han sido públicos, lo cual es irónico», afirma. Pero estos datos están enterrados entre miles de sitios web, mezclados con archivos PDF y vídeos de conferencias.

«Históricamente, el coste de encontrar y analizar señales de contratos ha sido demasiado alto en comparación con su valor», continuó. «La persecución es la capa que convierte la luz del sol en algo útil».

Este artículo ha sido actualizado para aclarar el trabajo que desempeñaba el tío de Vicic y esta ronda.