CPG Startup Keychain Robbes $ 30 millones para construir en India y crece en los Estados Unidos

Keychain, una startup estadounidense que ayuda a las marcas de consumo a encontrar socios de fabricación, ha recaudado $ 30 millones en nuevos fondos para expandir su equipo de desarrollo con sede en la India para impulsar el crecimiento en América del Norte.

Mientras que con sede en Nueva York, Keychain opera como una empresa descentralizada con ingeniería central y desarrollo de productos centrados en la India. El modelo duplica el modelo con nuevos fondos, con el objetivo de hacer crecer el equipo de ingeniería, diseño de productos y análisis de Gurugram de 35 a 70 en los próximos meses y aproximadamente 100 en un año. El equipo con sede en la India ya representa la mitad del personal global de los 70 del llavero, con alrededor de 20 empleados en Nueva York y el resto en Austin Manejo de asociaciones, comercialización y ventas.

La estrategia es intencional. A pesar de servir solo al mercado occidental, Keychain está construyendo sus principales operaciones de desarrollo en Gurugram, el segundo centro de alta tecnología más grande después de Bengaluru, para desarrollar una plataforma de producto empaquetado (CPG) para clientes en América del Norte. La plataforma de software ya ha ayudado a ocho de los siete minoristas y siete de siete marcas CPG, como General Mills, a conectarse con los fabricantes potencialmente apropiados, según la startup. Entonces, ¿por qué India?

«La velocidad (en India) de obtener acceso a talento, profundidad, disponibilidad y el talento de profundidad y disponibilidad», dijo Oisin Hanrahan, cofundador y CEO de Keychain, en una entrevista.

Hanrahan fue cofundado con Uman DUA en 2023. Este es el cofundador de Jordan Weitz, una startup de software de servicio doméstico que Angi luego adquirió. Según Hanrahan, Dua, originaria de Nueva Delhi, ha sido una «ventaja natural» en la construcción de un equipo central del llavero en Gurugram.

Tanto Hanrahan como Dua pasaron tiempo construyendo sus equipos de llavero indios y estadounidenses, y finalmente eligió a India como el centro de ingeniería de su compañía. Esta decisión fue moldeada por sus experiencias en Handy y Angi.

«Pensamos en la ingeniería. ¿Cómo podemos construir una organización de ingeniería núcleo y sostenible que pueda ser razonablemente rápidamente escalada, resistencia, un grupo de talento profundo y una exposición a la IA que puede asumir los desafíos reales e importantes?»

Varias nuevas empresas estadounidenses, especialmente aquellas que desarrollan soluciones SaaS, son la base para equipos de ingeniería y productos en ciudades como Bangalore, Gurugram y Noida. En los últimos meses, el país también ha visto una ola de compañías multinacionales que establecen centros offshore, a menudo denominados Centro de Capacidad Global. Pero a diferencia de la mayoría de estas compañías, India está apuntando a los consumidores indios, a pesar de que dice que es difícil vender India, pero el llavero está muy separado. Es similar a compañías como Deliveroo en el Reino Unido y Gojek y Grab en el sudeste de Asia. Todos estos aprovechan el talento tecnológico indio para el desarrollo de productos e I + D sin estar presentes en el mercado a nivel nacional.

«La posición de la India como un centro de tecnología global se ha convertido en un destino convincente para el desarrollo de productos, incluso las nuevas empresas que no tienen negocios directos en el país», dijo Neha Singh, cofundadora de Tracxn, una plataforma de inteligencia de mercado privado con sede en Bengaluru, en una entrevista con TechCrunch.

Además, la zona horaria india permite a los equipos trabajar más allá de nuestro tiempo, lo que permite ciclos de desarrollo casi continuos, agregó Singh.

Keychanos como la próxima gran cosa proveniente del talento indio

El llavero no solo usará el equipo indio para mejorar su plataforma actual, sino que planea lanzar en febrero de 2024 y construir software impulsado por más de 20,000 marcas y minoristas no solo para encontrar socios de fabricación, sino también para construir un nuevo software con propulsión de IA que ayudará a los fabricantes a administrar sus productos de manera más eficiente y con un mejor monitoreo.

El software llamado Keychainos tiene cuatro módulos, el primer módulo ya está disponible. Este módulo ayuda a los fabricantes a cumplir con los requisitos de seguridad alimentaria, usar IA para recuperar datos cuantitativos y convertirlo en informes cualitativos que se puedan compartir con los auditores. Hanrahan también puede usar el lenguaje natural para extraer datos cuando los auditores solicitan ideas específicas.

Los otros tres módulos del software se centran en la compra y la adquisición, el inventario y la planificación de la producción, dijo el ejecutivo.

La oferta del sistema operativo competirá con los sistemas ERP tradicionales como Oracle, QAD y PLEX, que requieren complementos como TraceGains y Redzone disponibles para los fabricantes, dice la startup.

Además de los llaves de los fabricantes, Keychain incorpora IA en la capa de búsqueda y descubrimiento para ayudar a los minoristas a encontrar rápidamente fabricantes de terceros asociados con sus productos.

El llavero ya está ayudando a las marcas y minoristas a encontrar fabricantes de terceros en las categorías de alimentos, bebidas, suplementos, salud y belleza, y está buscando expandir la plataforma a mascotas y artículos para el hogar a finales de este año.

La startup actualmente sirve a las empresas estadounidenses y canadienses y tiene como objetivo ingresar a Europa a finales de este año.

Las startups proporcionan software a marcas y minoristas de forma gratuita, pero los fabricantes pagan para acceder a la plataforma y ser descubiertos. Keychainos ofrece otra razón para interactuar con ellos.

Keychain ya tiene más de 30,000 fabricantes en su plataforma, con «cientos y cientos» pagando por ello. Estos clientes pagan ubicaciones que van desde $ 10,000 a $ 100,000, y agregó que las nuevas empresas ganan un promedio de alrededor de $ 20,000 por año por año, y agregó que ganan alrededor de $ 20,000 por fabricante.

La ronda Serie B de Keychain fue dirigida por Wellington Management y el grupo de inversores existente, junto con otros inversores existentes. La financiación ha recaudado un total de $ 68 millones. Mientras tanto, Hanrahan le dijo a TechCrunch que la startup todavía tiene más de $ 50 millones de bancos.

La startup ganó una valoración de dinero de $ 260 millones en la ronda final de los últimos $ 15 millones en noviembre de 2024. Hanrahan no reveló su calificación actual, pero dijo que fue un «buen paso».

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