Karun Kaushik y Selin Kocalar no planeaban recaudar la Serie A en el corto plazo. Su startup de cumplimiento de IA, Delve, que anunció una ronda de semillas de $ 3 millones en enero, estaba creciendo rápidamente, firmando a los clientes con un clip estable.
El interés entrante comenzó a rodar, dijo el director de operaciones Kocalar a TechCrunch.
Delve, que automatiza el cumplimiento regulatorio de los agentes de IA, presentó múltiples hojas a plazo y finalmente cerró su serie de $ 32 millones con una valoración de $ 300 millones. La ronda fue dirigida por Insight Partners y se unió a las compañías Fortune 500 de CISOS, que constituyó la mayoría de la ronda.
Insight «es sorprendente trabajar con él y sintieron que eran los socios adecuados a largo plazo para nosotros», dijo el director de operaciones.
La nueva calificación de Delve representa aproximadamente 10 veces el salto de la ronda anterior. Del mismo modo, su base de clientes ha crecido a más de 500 de las 100 compañías reportadas en enero. Muchos de ellos son nuevas empresas de IA en rápido crecimiento como el recién casado IA Unicornio amable, suave y flujo WISPR.
Y aunque la compañía de dos años, compuesta por investigadores de IA del MIT, Stanford y Berkeley, parece haber sido golpeado por el oro al usar AI para eliminar cientos de horas de procesos manuales, la historia fue muy diferente.
Kaushik y Kocalar se conocieron como compañeros de clase en su primer año en el MIT. Ambos tenían un profundo interés en la IA y la tecnología de la salud. Kaushik ya había expandido su sistema de diagnóstico Covid a miles de usuarios durante la pandemia.
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En 2023, comenzaron a trabajar en escribas médicas que impulsaron la IA para ayudar a los médicos a procesar los documentos de los pacientes. Sin embargo, el procesamiento de la información de salud confidencial nos llevó a encontrar rápidamente un mundo que el cumplimiento costoso y que lleva el tiempo de HIPAA.
En lugar de continuar escribiendo escritura médica, comenzaron a construir herramientas para ayudar a otras compañías a ser compatibles con HIPAA, más rápido y más asequible. Ese pivote llevó al equipo a los combinadores de Y el año pasado para ayudar a cultivar semillas de catalizadores populares, Fundersclub, Soma Capital y más. El fundador abandonó durante su segundo año en 2023.
Lo que comenzó con HIPAA se expandió rápidamente. «A medida que nuestra base de clientes creció, comenzaron a buscar apoyo de otros marcos: SOC 2, PCI, GDPR, ISO, esencialmente toda la sopa de cumplimiento del alfabeto», dijo Kocalar.
Se pueden requerir documentos de cumplimiento para cualquier cosa, desde lanzamientos de productos hasta cierres de transacciones empresariales. Pero en lugar de promover el crecimiento, ese trabajo manual puede ser un cuello de botella.
«Los marcos de cumplimiento están estandarizados. Las empresas no lo están», dice el CEO Kaushik. «Esa discrepancia es la razón por la cual el software tradicional ha colapsado y los equipos regresan a los flujos de trabajo de cinta adhesiva a través de un correo electrónico, holgura y unidades compartidas».
Delve reemplaza su trabajo ocupado con un agente de IA que se ejecuta en segundo plano (después de integrarse con las herramientas del cliente) como los miembros internos del equipo. Estos agentes recopilan evidencia, escriben informes, actualizan registros de auditoría, rastrean los cambios de configuración en sistemas fragmentados y automatizan los flujos de trabajo de cumplimiento en tiempo real.
Kocalar dice que el cumplimiento no es más que una cuña para operaciones de back-office más amplias. A largo plazo, las nuevas empresas de IA quieren automatizar las otras mil millones de horas de trabajo. Eventualmente, se expandirá a regiones adyacentes como ciberseguridad, riesgo y gobernanza interna.
Los intereses de nuestros socios de Insight reflejan esta hoja de ruta.
«El cumplimiento toca cada parte de la forma en que opera una empresa, desde las operaciones de escala hasta las transacciones de cierre, la construcción de la confianza de los clientes y la modernización de toda esta característica, para que pueda modernizar toda la organización». «Eso es lo que hace que el enfoque de Delve sea tan importante».
Aún así, las startups no están sin competencia. Varias compañías de IA están emergiendo con agentes para automatizar los flujos de trabajo comerciales. Además, los grandes laboratorios de IA como OpenAI han lanzado agentes genéricos que pueden realizar tareas complejas.
Dicho esto, Kocalar dice que estos desarrollos no son amenazas, sino validadas, y el negocio de Delve está validado. Ella señala la profundidad del dominio de la compañía, en contraste con los agentes más de propósito general.
«A medida que AI avanza y los laboratorios desplegan tecnología de agentes más sofisticada, nos posicionamos para mejorar. Pero lo que realmente nos distingue es el profundo conocimiento específico del dominio que estamos construyendo en nuestra plataforma», dijo. «El cumplimiento cambia constantemente a medida que surgen nuevas regulaciones y evolucionan las regulaciones existentes, y las empresas las interpretan de muchas maneras. Ahí es donde se destaca Delve».
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