A finales de 2022, Noah Pepper, un ex líder de negocios a rayas de Asia-Pacífico, fundó Multiplier, una startup destinada a vender software para gravarlo. Sin embargo, le sucedió que poco después de que se lanzó ChatGPT, AI podría cambiar la forma en que las empresas de servicios profesionales usan la tecnología.
«Me di cuenta de que estaba ladrando el árbol equivocado tratando de construir un negocio de SaaS. En cambio, necesito entender cómo hacer que estas personas sean más efectivas», dijo a TechCrunch.
La startup ha adquirido Citrine International Tax, un proveedor boutique de servicios de contabilidad de impuestos transfronterizos, y ha reforzado a la compañía con capacidades de IA construidas por multiplicador.
Rápidamente quedó claro que la estrategia estaba funcionando. Al eliminar el trabajo manual, las herramientas de IA de multiplicadores ayudaron a Citrine a obtener más del doble del margen de ganancias. Entonces, en lugar de construir software para compañías de contabilidad, Pepper decidió adquirir el negocio de servicios profesionales existentes y equiparlo con soluciones de IA.
Hoy, el multiplicador, ahora conocido como multiplicador, anuncia que ha recaudado un total de $ 27.5 millones en fondos de semillas y series A. Lightspeed Venture Partners lideró la ronda de fondos de la Serie A para la startup, después de la ronda de semillas de Multiplier, dirigido por Ribbit Capital, junto con la participación de SV Angel.
Los multiplicadores son parte de la tendencia de crecimiento. Es una startup que adquiere empresas de servicios existentes y los escala con IA. Las estrategias de acumulación de estilo PE han ganado recientemente popularidad entre los VC, ayudando a las nuevas empresas a desarrollar soluciones de IA e integrarlas en empresas centradas en las personas existentes.
«Nada de esto fue posible hasta que existió AI», dijo Justin Overdorff, socio de Lightspeed. Además del multiplicador, LightSpeed está invirtiendo en otras tres compañías rollup con IA que aún no se han anunciado.
Overdorff cree que esta estrategia es más efectiva cuando las nuevas empresas compran pequeñas empresas, ya que están abiertas para modificar los procesos existentes. «Si va a una firma de contabilidad con 200 contadores, es poco probable que sea contratado a una tasa (alta)».
Antes de que fuera comprado por Multiplier, Citrine era una organización de contabilidad fiscal de 12 personas. El multiplicador no solo ayudó a aumentar los márgenes, sino que también ayudó a crecer la citrina, dijo Oberdorf.
El objetivo de Multiplier es expandirse más allá de proporcionar cumplimiento fiscal personal y crear competidores con IA en firmas contables de Big Four.
Pepper dijo que Multiplier está buscando comprar una empresa de servicios altamente re-registrada dirigida por personas que están entusiasmadas de integrar y personalizar la IA para llevar su negocio al siguiente nivel.
«Es como un negocio de estilo empresa donde quieres apostar por este líder que crees que es increíble en su categoría», dijo Pepper.
Source link
