Este mes, la compañía de ciberseguridad Thinkst celebra su décimo aniversario desde el lanzamiento de Canary, un producto en capas. La compañía debutó a Canary después de ver a las empresas gastar millones de dólares en productos de ciberseguridad, pero tardó más de unos pocos meses en darse cuenta de que habían sido violadas.
Thinkst creía que podría crear productos digitales de TripWire que podrían atrapar a los piratas informáticos con ACT.
Durante la última década, la compañía ha crecido a alrededor de 40 empleados, principalmente desarrolladores e ingenieros. No han recibido fondos externos. Y este año, estamos en camino de obtener una buena ganancia de $ 20 millones en casi el doble de los ingresos recurrentes anuales desde 2021, dijo el fundador de Thinkst Haroon Meer a TechCrunch.
Cuando muchas compañías de ciberseguridad están impulsadas por un feroz crecimiento y velocidad y impulsadas por el capital de riesgo, es una hazaña impresionante, si no estimulante.
Meer, quien fundó Thinkst y se desempeñó como CEO de Ciudad del Cabo, Sudáfrica, le dijo a TechCrunch durante una llamada telefónica a principios de este mes que ha hecho esto hasta ahora al enfocarse en sus clientes y lo que necesita. Meer dijo que el enfoque está funcionando y se refiere al 60% de los clientes de primer año que todavía están en la compañía hoy.
«No estamos obstaculizando artificialmente el crecimiento, pero no estamos haciendo lo realmente estúpido», vierte la gasolina en el fuego «, dice Meer.» Todo lo que tienes que hacer es mantener las promesas que haces y se convertirás en personas que son adecuadas para ti «.
En 2015, Thinkst lanzó un producto de hardware Canary (un sistema de advertencia muy temprano que lleva el nombre del canario en la mina de carbón).
Debido a que Canary está configurado como un honeypot, cuando un hacker malicioso (o una defensa de la compañía a la que se le permite la prueba de estrés de la prueba del Pentester) accede al Canary, ha tenido la suerte de acceder a él al proporcionar una PC de Windows con acciones de archivo abierto, o una operación de la compañía para infiltrarse de inmediato, proporcionando una alerta para permitir la intrusión.
El propósito de Canary es reducir el tiempo que los piratas informáticos tienen que colarse en las redes de las víctimas, causando daños antes de causar datos interesantes, malware vegetal u otro daño. Según el último informe anual de violación de datos de Verizon, el hacker promedio tiene alrededor de 24 días en la red de la víctima antes de la detección.
La compañía también ofrece tokens canarios. Por ejemplo, puede alertar elementos de valor aparente de que todos están en un lugar seguro, como contraseñas, documentos, números de tarjetas de crédito, etc., cuando alguien accede u abre el artículo, en el momento en que un lugar seguro está en riesgo.
«Una de las cosas que hemos sido afortunados por error es que es realmente difícil desplegar un error canario», dice Meer. «Si lo ajustas, atrapas al atacante, y si lo sacas, atrapas al atacante». Después de todo, si ve la ventaja de un hacker malicioso que obtiene lo que necesita más rápido, tendrán la oportunidad.
«Raramente pasamos una semana sin recibir correos electrónicos de clientes que dicen que esto nos salvó la vida. O fuimos a una prueba de pluma. Esto es lo único que atrapó a un atacante», dice Meer.
Según Meer, estas historias de éxito «alimentarán» a la compañía y ayudarán a impulsar el crecimiento de las ventas orgánicas de la compañía. Thinkst no tiene un equipo de ventas saliente. En cambio, la compañía se basa principalmente en el boca a boca o los clientes existentes que desean comprar más del honeypot de la compañía.
Meer dijo que Thinkst no ha recibido fondos externos hasta ahora, pero que no ha engordado a GR en la industria de VC y valora sus ideas. Algunas compañías admiten que no pueden llegar a donde están sin una gran inyección de efectivo, pero él insiste en que el dinero «no es una puerta para evitar que haga las cosas». Meer dijo que las empresas y los clientes que se centran en hacer que sus productos funcionen están en el corazón de las empresas felices.
«Lo principal es que necesitas administrar tu negocio de una manera atractiva para las inversiones y adquisiciones», dice Meer. «Si ha creado suficiente negocio para que no necesite suficiente negocio, siempre puede preguntar».
Meer no era tímido con las ambiciones de su empresa. «Creemos que todas las empresas deberían ejecutar al menos cinco canarios en este momento», dijo. Algunas compañías tienen un pequeño número de canarios, algunas tienen más de cientos de canarios. «Hay muchas cosas que podemos hacer para ganar más dinero. Lo que estamos haciendo ahora es proporcionar buenos productos a precios justos y está creciendo».
«Actualmente estamos en $ 20 millones, pero no creo que $ 20 millones sea nuestro techo», dijo Meer.
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