Arya.ag de la India atrae inversores y sigue siendo rentable a pesar de la caída de los precios mundiales de los cultivos

La empresa india de tecnología agrícola Arya.ag, que ofrece instalaciones de almacenamiento cerca de las granjas y servicios de financiación a cientos de miles de agricultores, ha atraído el interés de los inversores y sigue siendo rentable incluso cuando los precios mundiales de los cultivos siguen cayendo en los volátiles mercados de productos básicos.

La compañía dijo que el interés de los inversores se materializó en la última ronda de acciones Serie D con GEF Capital Partners, por un total de 81 millones de dólares, de los cuales más del 70% fue capital primario y el resto fueron ventas de acciones secundarias.

Los precios de los productos agrícolas están cayendo en todo el mundo. El Banco Mundial advirtió que los riesgos derivados de fenómenos climáticos extremos, los costos de los insumos, las perturbaciones comerciales y los cambios en las políticas de biocombustibles siguen pesando sobre los mercados agrícolas. Esto expone a las empresas a fluctuaciones de precios y pérdidas de inventario. Sin embargo, Arya.ag dice que está capeando lo peor al evitar las apuestas directas sobre las materias primas y utilizar un modelo que, según afirma, ayuda a absorber el impacto de la caída de los precios.

Fundada en 2013 por los ex ejecutivos del banco ICICI Prasanna Rao, Anand Chandra y Chattanathan Devarajan, Arya.ag se basa en la simple idea de brindar a los agricultores más control sobre cuándo y a quién venden sus cultivos. La startup con sede en Noida ofrece almacenes cerca de las granjas y al mismo tiempo permite a los agricultores pedir prestado contra el grano almacenado para satisfacer sus necesidades inmediatas de efectivo, conectándolos con una gama más amplia de compradores, desde corporaciones agrícolas hasta procesadores y molineros, y evitando la presión de ventas inmediata posterior a la cosecha, cuando los precios suelen caer más.

La empresa opera a gran escala, lo que distingue a Arya.ag de los financieros, bancos y otras plataformas de agronegocios tradicionales. La compañía dijo que almacena de forma centralizada aproximadamente 3.000 millones de dólares en cereales cada año (alrededor del 3% de la producción nacional) y facilita aproximadamente 1.500 millones de dólares en préstamos al año, al tiempo que mantiene su índice de préstamos morosos (conocidos como activos brutos morosos (NPA)) por debajo del 0,5% a pesar de las recientes caídas de precios.

Arya.ag presta sólo una parte del valor de su grano almacenado, sigue de cerca los precios y realiza ajustes de margen cuando es necesario en lugar de incurrir en pérdidas, dijo Rao. Los prestatarios pueden responder reembolsando parte del préstamo o añadiendo cereales como garantía.

«No está exento de riesgos», dijo Rao a TechCrunch. «Pero nunca se producirá una caída del 90% en el precio porque su préstamo está totalmente garantizado contra el producto básico. Ya tiene un margen del 30% y puede controlar los préstamos dudosos y los incumplimientos mediante el ajuste a precios de mercado».

En el año que finalizó en marzo de 2025, Arya.ag generó ingresos netos de 4.500 millones de rupias (aproximadamente 50 millones de dólares), y los ingresos en la primera mitad del año fiscal actual aumentaron aproximadamente un 30 % interanual a 3.000 millones de rupias (33,3 millones de dólares). Rao dijo que el beneficio después de impuestos de la empresa fue de 340 millones de rupias (alrededor de 3,78 millones de dólares) el año pasado, lo que ha aumentado otro 39% en lo que va de año.

Según Arya.ag, la empresa atiende actualmente a entre 850.000 y 900.000 agricultores en el 60% de los distritos de la India, operando a través de una red de alrededor de 12.000 almacenes agrícolas, todos alquilados a terceros. La startup genera ingresos al obtener préstamos de los agricultores para el almacenamiento y de los bancos para el grano almacenado, y de los compradores al promover la venta de sus cultivos a través de la plataforma.

Rao dijo que el almacenamiento sigue siendo el mayor contribuyente, representando alrededor del 50-55% de los ingresos totales, mientras que las finanzas representan el 25-30% y el resto proviene del comercio.

Arya.ag desembolsa más de 110 mil millones de rupias (aproximadamente 1,2 mil millones de dólares) en préstamos a agricultores cada año a través de su plataforma. De esta cantidad, entre 25.000 y 30.000 millones de rupias (entre 278 y 333 millones de dólares) se sacan del propio balance de la empresa a través del sector financiero no bancario, y el resto va a los bancos asociados, dijo Rao.

Las tasas de interés de los préstamos de Arya.ag rondan entre el 12,5% y el 12,8%, muy por debajo del 24% al 36% que suelen cobrar las agencias comisionistas, pero superiores a las tasas de los préstamos bancarios de alrededor del 11% al 12%, dijo Rao. Añadió que los bancos generalmente no prestan en mercados locales más pequeños cerca de las áreas agrícolas a las que presta servicios Aria, donde los préstamos son una fracción del tamaño de un billete bancario típico y donde los prestatarios a menudo se encuentran lejos de una sucursal formal.

Rao dijo que la startup aprueba préstamos en cinco minutos y los pagos se procesan casi en su totalidad de forma digital.

La tecnología juega un papel central en la forma en que Arya.ag gestiona el riesgo y la escala. La startup utiliza inteligencia artificial para evaluar la calidad del grano para tomar decisiones crediticias, datos satelitales para rastrear el estrés de los cultivos antes de la cosecha y bolsas de almacenamiento herméticas con sensores que permiten a los agricultores almacenar granos durante largos períodos en aldeas sin almacenes formales.

Arya.ag planea utilizar el nuevo capital para ampliar aún más su implementación tecnológica, incluida la ampliación de su Smart Farm Center y acercar más herramientas digitales a la granja. Rao dijo que parte de la inversión también se destinará a fortalecer el sistema basado en blockchain de la startup que rastrea digitalmente el grano almacenado, permitiéndole monitorear los cultivos utilizados como garantía y vendidos a través de la plataforma en transacciones comerciales y de préstamos, junto con una inversión continua en infraestructura de almacenamiento y crédito.

Con la última inyección de capital y una mayor rentabilidad, Arya.ag pretende estar lista para una oferta pública inicial (IPO) en los próximos 18 a 20 meses, dijo Rao.

Más allá de la India, Arya.ag planea expandirse selectivamente a través de un modelo basado en software, y parte de su tecnología ya está implementada en partes del sudeste asiático y África. La startup cuenta con más de 1.200 empleados a tiempo completo.

Avendus asesoró a Arya.ag en su nueva ronda financiera.