Durante años, las empresas emergentes han tenido a su disposición una serie de manuales tradicionales cuando llegó el momento de comenzar a vender sus productos. Pero como muchas otras cosas, la IA está cambiando la forma en que las empresas se preparan para salir al mercado.
Max Altschuler, socio general de GTMfund, dijo a la audiencia en TechCrunch Disrupt el mes pasado.
Sin embargo, el desafío para los fundadores y propietarios de empresas es enhebrar la aguja. Si bien hay historias de nuevas empresas que contratan desarrolladores más expertos que no entienden los problemas típicos de GTM, aún se necesita más experiencia en el dominio, dijo.
«Cuando tienes un buen asesor a tu lado, puedes aprender algunas de las estrategias probadas y verdaderas. Esas cosas aún no han desaparecido. Creo que todavía es necesario un entendimiento general de cómo y por qué ciertas cosas funcionan en marketing», dijo Altshuler.
Alison Wagonfeld, vicepresidenta de marketing de Google Cloud, dijo que las habilidades de marketing siguen siendo muy necesarias.
«Se necesitan conocimientos de IA, se necesita curiosidad sobre la IA, se necesita talento técnico, pero también es necesario comprender los objetivos de marketing, comprender los conocimientos de los clientes, investigar y comprender cómo es una buena creatividad», dijo Wagonfeld.
Pero los equipos con IA pueden moverse más rápido, «enviar más mensajes más rápido y luego pensar de manera más integral sobre las métricas a las que apuntan», agregó.
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13-15 de octubre de 2026
Mark Manara, director de Startups de OpenAI, descubrió que si bien muchas startups están incorporando IA en sus estrategias GTM, no necesariamente se centran en minimizar los recursos que dedican a la IA.
«Ciertamente existe un movimiento para hacer más con menos, pero también puede estar muy centrado dependiendo de cómo se haga», afirmó. «El grado de personalización y seguimiento de señales que se puede realizar utilizando la IA ahora es diferenciador».
Específicamente, dijo que existen herramientas para ayudar a generar clientes potenciales que son mucho más sofisticadas que antes. Las indicaciones de IA ayudan a las empresas emergentes a encontrar clientes potenciales que cumplan requisitos muy específicos, en lugar de solo consultas en una base de datos.
El inbound marketing también está cambiando, y utilizar los resultados de estas indicaciones para calificar y calificar a los clientes potenciales entrantes «podría haber sido más preciso en el pasado», añadió.
Cuando llega el momento de que las nuevas empresas comiencen a desarrollar su estrategia de comercialización, Wagonfeld dijo que es importante considerar qué cualidades quieren de su equipo de GTM.
«Este es un cambio en la forma en que vemos el reclutamiento. En el pasado, se trataba más de contratar especialistas, personas que realmente tenían conocimientos, a veces como subespecialidades en marketing o ventas. Ahora contratamos por curiosidad y comprensión», dijo. «En este momento, este es prácticamente el principal candidato de contratación».
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