Pocas compañías han crecido tan rápido como Tesla. En particular, creció justo antes y después del lanzamiento del Modelo 3, el primer EV asequible.
«Expandimos a Tesla de $ 2 mil millones en ingresos a $ 2 mil millones en ingresos en 30 meses», dijo Jon McNeil, ex presidente de Tesla, ahora cofundador y CEO de DVX Ventures, a Crowl en el evento All Stage de TechCrunch en Boston.
No fue la primera compañía de escala de McNeill, ni fue la última. Anteriormente, fundó seis compañías diferentes, y después de Tesla se unió a Lyft como COO antes de comenzar su propia compañía de riesgo, donde lanzó 12 nuevas empresas.
A lo largo de los años, McNeil ha desarrollado libros de jugadas que ayudan a las empresas a identificar cuándo están maduras para el escala. Compartió estas ideas con una audiencia en TechCrunch All Stage 2025 la semana pasada.
Al evaluar el potencial de tamaño de una empresa, McNeil los revisa principalmente con dos medidas diferentes que se ajustan al mercado de productos y se ajustan al mercado. No es raro que los inversores se concentren en estos conceptos, pero McNeil los destiló a dos medidas objetivas.
Con respecto a la idoneidad del mercado de productos, solicite a cada startup «El 40% de los clientes dicen que no pueden vivir sin sus productos». De lo contrario, la empresa no está lista.
«Continuamos agregando, agregando, agregando, ajustar productos hasta que sea 40%, y luego estamos bien, Boom, ahora es bueno para el mercado de productos», dijo McNeill. «En realidad es objetivo y medido. No es emoción, no tiene sentido. Son métricas».
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«Investigamos sobre empresas que realmente lograron brotes, y esas compañías lograron brotes en casi el 40% de niveles de aceptación», dijo McNeill.
En segundo lugar, McNeill considera si la compañía tiene una estrategia disponible en un mercado maduro. Específicamente, está interesado en si la cantidad que la Compañía gasta en adquirir un cliente conocido como Costo de Adquisición del Cliente (CAC) está muy por debajo del valor total de por vida (LTV) que el cliente recauda a la empresa.
Cuando una empresa comienza a retirar cuatro veces la cantidad de dinero durante la vida de sus clientes, es cuando sabe que la relación LTV-4-1 CAC, es más de lo que gastó para ganarlo: la compañía está lista.
«Luego vertimos efectivo. Pero antes de eso, hemos cobrado $ 100,000 a la vez solo para llegar a otra puerta de etapa», dijo.
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