Cuando Sam Blond dejó su trabajo como VC en Founders Fund hace un año, sólo 18 meses después de unirse a la empresa, le dijo al mundo que ser un VC no era para él y que «volvería a la gestión».
El miércoles sacó oficialmente a la luz pública su nueva startup, Mónaco. La empresa fue cofundada por su hermano, Brian Blond, también un ex profesional de ventas convertido en VC. (Brian es socio de Human Capital y anteriormente trabajó en Sutter Hill). A los hermanos se unieron otros dos cofundadores, Abhishek Viswanathan (ex CPO de Apollo y Qualtrics) y Murray Desai (ex vicepresidente senior de ingeniería de Clari).
Mónaco ha recaudado un total de 35 millones de dólares, desde una ronda inicial de 10 millones de dólares hasta una ronda Serie A de 25 millones de dólares, dijo Sam Blond a TechCrunch. Ambas rondas fueron lideradas por Founders Fund, con la participación de Human Capital. La compañía ha estado probando silenciosamente su plataforma de ventas de IA a través de una versión beta privada durante algún tiempo, pero la abrió a una versión beta pública el miércoles.
Los hermanos rubios, bien conectados (Sam fue anteriormente jefe de ventas en Brex) también han atraído a ángeles de renombre como patrocinadores, incluidos los fundadores de Stripe, Patrick y John Collison, el director de Y Combinator, Garry Tan, y el fundador de GreenOaks Capital, Neil Mehta.
Entonces, ¿qué ha atraído a una lista tan venerable de inversores? Mónaco está entrando en el abarrotado campo de la tecnología de ventas de IA con un giro diferente. No solo competimos con tecnologías de la era SaaS a través de alternativas nativas de IA; También proporcionamos vendedores humanos experimentados como expertos en el circuito de IA para monitorear y guiar el trabajo de la IA.
La startup se dirige a startups jóvenes de nivel inicial y Serie A con un conjunto de productos que incluye un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) nativo de IA y una base de datos similar a ZoomInfo construida desde cero para encontrar clientes potenciales. Sus agentes de IA pueden crear y ejecutar campañas de divulgación por correo electrónico, y todos los borradores de los correos electrónicos de seguimiento son supervisados por expertos humanos. También se incluyen otras funciones, como la posibilidad de tomar notas de las reuniones.
Este producto tiene como objetivo automatizar muchas de las tediosas tareas asociadas con las ventas. «Puede reemplazar todo su flujo de trabajo con un agente», dice Blond (en la foto de arriba, tercero desde la izquierda, con su hermano Brian, segundo desde la izquierda). Por ejemplo, Mónaco crea una base de datos de prospectos e identifica las personas exactas a las que dirigirse a las empresas objetivo y el orden en el que dirigirse a ellas. «Coordinamos y ejecutamos esa secuencia. Programamos reuniones», dice Blond.
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23 de junio de 2026
Los vendedores humanos se aseguran de que la IA no tenga alucinaciones y la entrenan para vender su producto. Además, la reunión propiamente dicha con el cliente será realizada por el responsable. No hay avatares.
Eso convierte a Mónaco en la rara startup de ventas de IA que no habla de reemplazo humano. En cambio, las empresas tienen acceso a vendedores experimentados que no pueden contratarlos directamente.
«Se trata de una combinación no sólo de tecnología sino también de servicios», afirma Blond. «En Mónaco, no hay agentes que se hagan pasar por vendedores intentando vender a los clientes».
Actualmente, el principal competidor de Mónaco es HubSpot, que es más asequible para las empresas más jóvenes que el gigante del mercado Salesforce. Blonde no dijo cuánto cobra Monaco, aparte de decir que es una tarifa fija y que actualmente tiene descuento mientras el producto aún está en versión beta.
También es muy consciente de que se encuentra en un mercado muy concurrido. Solo Y Combinator ha graduado a cientos de nuevas empresas de ventas en los últimos años, desde CRM de IA hasta herramientas de IA especializadas. Además, hay startups como Attio, Clay y Conversion, una familia de herramientas denominadas AI SDR (Representante de Desarrollo de Ventas), y startups de agentes de reemplazo de recursos humanos como 11x, Artisan y 1mind.
Además de eso, empresas establecidas como Salesforce, HubSpot, Zoho y ZoomInfo ofrecen sus propias herramientas de inteligencia artificial y agentes.
Blond señala que los principales actores de hoy se crearon en una era diferente y ninguna de las empresas emergentes ha tenido un desempeño lo suficientemente bueno como para emerger como claro ganador.
«No existe en absoluto un ‘cursor a la venta'», afirma sobre la popular herramienta de codificación de IA. “Pero así será”.
Claramente quiere que Mónaco sea el ganador. «En la amplia categoría de tecnología de ventas, actualmente existe un líder del mercado, y ese líder del mercado es Salesforce», dice Blond. «Estamos en las primeras etapas de la transición a la próxima plataforma que conducirá a un nuevo líder del mercado».
Aún así, de todos los campos en los que podría haber entrado después de dejar Founders Fund, ¿cómo logró superar tanta competencia?
Blond ha pasado toda su carrera en ventas y dice con seriedad: «Como fundador no técnico, en realidad sólo hay un tipo de empresa de tecnología que es adecuada para los fundadores: las empresas de tecnología de ventas».
Claramente disfruta haciéndolo. La empresa emplea a unas 40 personas, con oficinas llenas de vendedores de carrera y paredes cubiertas con carteles motivadores al estilo de la Segunda Guerra Mundial con lemas como «Salvar la startup» y «Construir un futuro en Mónaco». Cada vez que la IA entrevista con éxito a un cliente potencial, puede sonar el gong de la oficina.
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