La compañía holandesa de pagos Adyen tiene una capitalización de mercado de más de $ 61 mil millones, pero eso no impidió que el cofundador Arnout Schuijff renuncie en 2021 para centrarse en su nueva startup, Tebi.
Tebi, una startup fintech con sede en Amsterdam con 35 empleados, ahora ayuda a restaurantes, bares y otras compañías de hospitalidad a administrar las operaciones en una plataforma basada en suscripción todo en uno que puede manejar pagos, reservas, inventario y más.
Esto significa que Tebi tiene una gran cantidad de competidores, desde sistemas de punto de venta hasta plataformas de reserva y soluciones de análisis para la optimización de inventario. Pero espero que todo esto sea ventajoso combinándolo con características y precios de nivel empresarial.
Para los observadores casuales, esto se manifiesta como algo que Adien podría haber hecho. Sin embargo, dado su enfoque en las empresas, Schuijff dijo que la construcción de productos SMB se realizaría mejor externamente. «Fue un paso mucho más lógico para mí que probarlo en el contexto de Adien».
Sin embargo, Tebi no tenía la intención de llenar los vacíos que adien dejó. Tampoco tenía la intención de encontrar un nuevo papel para Schuijff, quien permaneció en su papel de CTO después de la OPI de 2018 que lo convirtió en multimillonario, al menos en papel. «Mis movimientos fueron realmente positivos. No tuve que irme. Todavía estaba disfrutando de mi trabajo», recuerda.
Pero lo que le faltaba era codificar. Y el impulso de hacer este código era cómo nació Tebi. Durante el bloqueo de Covid, Schuijff decidió reconsiderar los intentos de facilitar que sus bares favoritos manejaran el impuesto de valor agregado (IVA) y otras molestias.
A nivel técnico, esto fue similar a la plataforma de contabilidad que construyó para Adyen. Antes de eso, para Bibit, que fue adquirido por WorldPay propiedad de RBS en 2004. Usando la transmisión, pudo apoyar la actualización de transacciones instantáneas.
De proyectos laterales a empresa
Aunque aún no está en los Países Bajos, «vemos un movimiento hacia el sector tributario que requiere que informemos a las compañías de hospitalidad de inmediato cuando las ventas ocurren», dijo Schuijff. Pero más generalmente, pensó que habría menos trabajo de asentamiento manual. Esto también fue confirmado por Mazdak Nasoli, el propietario del bar que se convirtió en uno de los cinco cofundadores de Tebi.
Finalmente, Schuijff le dijo al CEO de Adyen, Pieter Van der, dejaría concentrarse a tiempo completo en Tebi. Sin embargo, su objetivo no es construir otro bibit o adyen, y aún no lo es. «Fue solo que al apoyar a muchos dueños de negocios locales, me inspiró la oportunidad de codificar y contribuir con algo de manera diferente», dijo Schuijff a TechCrunch.
Como CEO de Tebi, el papel de Schuijff no incluye mucha programación, y la ironía no se pierde para él. «Extraño la codificación, pero luego pensé que al hacer lo que el CEO debería hacer, podría agregar más valor y aumentar las posibilidades del éxito de Tebi.
Uno de estos está a la venta. Cuando sale y bebe, Shuijiff no puede hablar con su dueño sobre sus problemas, verificar lo que está usando o presenta a Tebi. «Creo que me gustan», se rió.
Aún así, Rob Vonk está trabajando con antiguos EVP de tecnología en tecnología, dijo Schuijff, ya que el CTO de Tevi fue creado para un equipo técnico que necesita ser equilibrado. Así que también contrató a Aki Tas como COO. El COO reclutó a Patrick Studener, anteriormente Jefe de Estrategia y Operaciones de Negocios Conceptuales y el COO de Wolt como CCO. «Ahora logramos subir de nivel los barcos y comenzar a concentrarnos más en los lados comerciales y en expansión».
Medios de expansión
Después de utilizar el enfoque de despliegue hiperlocal, Tebi ahora está disponible en todo Países Bajos. Aquí, establece que los comerciantes ya procesan los pagos de nueve dígitos en la plataforma cada año. Con sus papeles abiertos en Amsterdam y Londres, planean duplicar su personal para fin de año, por lo que el siguiente paso es lanzar el servicio al mercado del Reino Unido y «muchos países en los próximos años» continuarán.
Esta implementación será compatible con la financiación. Ocho meses después de recaudar la serie A de 20 millones de euros A (aproximadamente $ 222 millones) dirigidos por índices empresas, Tebi cerrará su inversión de 30 millones de euros (aproximadamente $ 34 millones) liderados por el fondo de crecimiento del alfabeto principal de Google, dirigido por índice, trayendo fondos totales a 56 millones de euros (aproximadamente $ 644 millones).
El socio de Capital, pero con sede en San Francisco, Alex Nichols, es un inversor verdaderamente impulsado por el papel con Europa en su radar. Recientemente firmó un contrato con la startup belga Odoo y se unió a una cartera que incluye a Monzo y Penny Lane. Buscó a Tebi después de observar que las PYME europeas no fueron atendidas adecuadamente por soluciones de pago costosas y controladas por el banco.
«Esta configuración es muy similar al mercado de EE. UU. Hace 15 años, antes de que un aumento en los pagos de software integrados redujera las acciones bancarias a menos del 30%», dijo a TechCrunch en un comentario escrito.
Lo que Nichols investigó fue que finalmente ganó el acuerdo de Capitalg el acuerdo, junto con todos los «puntos de contacto» entre las propiedades de Tebi y el alfabeto como Android, Gemini, Google Cloud y Google Maps. «No estábamos buscando inversiones, pero sí, pensé que estaban trayendo más que solo dinero», dijo Schuijff.
La financiación en cuestión financiará más que la expansión internacional de Tebi. También agrega más características de IA, junto con lo que ya implementa para la incorporación para extraer automáticamente menús, identidades visuales y configuraciones de reserva. La «visión para el futuro» significa que, además de la plataforma todo en uno, hay una «plataforma de inteligencia artificial que lo ayudará a administrar mejor su negocio».
El ancho de banda de Tebi será necesario durante algún tiempo para construir esta visión y expandirse en Europa. Pero entonces, la expansión de los Estados Unidos se ha expandido a la tarjeta «tan pronto como cree que puede ganar una gran parte del mercado».
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