La mayoría de los fundadores tienen que presentar sus empresas con la esperanza de recaudar capital al final. La socia de NEA, Tiffany Lack, subió al escenario en el evento de toda la etapa en TechCrunch en Boston y respondió cómo crear el tono perfecto.
«Me gusta pensar en VC Pitch como la primera forma de evaluar la idoneidad de los inversores de los fundadores», dijo a la multitud antes de saltar a la presentación. Una de las diapositivas más importantes en el campo es decir «qué» y significar «¿Qué estás construyendo?» Luego, «por qué» eres la persona adecuada para el trabajo y por qué tienes una solución única. Pero también hay otra razón. «¿Por qué es el mejor momento para hacer eso».
Luego está «quién», continuó. «¿A quién contrataste para hacer esta locura?» Y finalmente, «cómo».
«¿Cómo llegas allí? ¿Cómo llegas allí hoy? ¿Cómo llegas allí?» ella dijo.
Luego, por supuesto, «una sensación de algunos números», agregó, señalando que la parte depende de los Estados Unidos que la compañía está tratando de recaudar fondos: semillas, semillas, series A, etc. «Están destinados a ser fundamentos fundamentales».
Preparar el escenario
Como explicó la buena suerte, prepara el escenario «qué» y dice a los inversores cuál es el problema y cómo afecta a las personas, luego les dice cuál es la solución hoy y dónde hay espacio para la confusión.
Es una buena idea mostrar demostraciones de productos durante «qué», y dijo que a muchos inversores les encantan las demostraciones de productos. «Si crees que la foto vale 1,000 palabras, entonces creo que la demostración vale 1,000 horas», dijo. «Cuando ves el producto, en realidad lo obtienes de inmediato».
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Lucky dijo que hay dos «razones» diferentes con las que todos los fundadores deberían lidiar. Primero, hay una razón más profunda por la cual los fundadores ingresan a la historia de sus orígenes y explican su perspectiva única sobre las soluciones.
La obsesión es importante aquí, dijo. Los inversores agregaron que quieren ver y comprender que los fundadores están siendo consumidos por completo por problemas y soluciones. Esta pasión, dijo, mantiene a todos motivados para continuar construyendo.
El siguiente es «por qué ahora». Esto significa ingresar a la dinámica y la preparación del mercado.
«Cuenta la historia de por qué el mercado está listo para lo que tienes y lo que estás construyendo», dijo.
¿Por qué ahora, se espera que los fundadores hablen sobre el equipo que han reunido, «The Who»?
«La parte de creencias compartidas es realmente importante», dijo Luck. «Es ‘¿Están todos imaginando el futuro juntos?» »
«Cómo» es donde se supone que los fundadores deben hablar sobre «hitos».
Aquí, dijo, quiere que los inversores sepan qué es un producto mínimo (MVP). ¿Quiénes fueron los primeros usuarios? ¿Y qué tipo de comentarios ha recibido su producto hasta ahora?
«Y una vez más, explique dónde estás hoy. ¿A dónde vas? ¿Qué has aprendido?» Ella preguntó, enumerando sus preguntas.
También es bueno hablar de pivotes aquí si es necesario.
Lucky señaló que a menudo habla con los fundadores que giraban temprano en el viaje o en algún momento. Ayuda a los inversores a aprender más sobre las primeras etapas de la compañía, «A dónde no debe ir, qué hacer y qué hacer y qué hacer para el resto de su viaje».
Por el amor de los números
Finalmente, ella examinó la importancia de los números.
«Los inversores aman los números», dijo. «Creo que muchos de los números importantes incluyen la narración de historias». Aquí, los inversores quieren saber sobre el tamaño del mercado y cualquier tracción que pueda tener el producto. «¿Por qué a los clientes les gusta este producto? ¿Por qué imagina que no solo crece, sino que también crece de manera sostenible de una manera que tiene una excelente retención?»
Le gusta verla hablar sobre cuánto efectivo está ardiendo la compañía y cómo se ve la pista. Pero lo más importante, la pregunta es cuánto van a aumentar esta ronda y qué hacen con el dinero.
Juntos, quién, qué, cómo y (dos) razones sirven como punto de partida, ayudando a los fundadores a embarcarse en un viaje empresarial.
«Comenzar una empresa es como un deporte extremo», dijo, particularmente comparándolo con escalar el Everest. «Estás a la altura de los hitos, varios campamentos. Estás encontrando desafíos, soportando la tormenta. Finalmente estás a punto de llegar a la cumbre».
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