Cada vez más personas recurren a la IA en lugar de a Google para descubrir productos. En esta temporada navideña, es más probable que los estadounidenses dependan de modelos lingüísticos a gran escala para encontrar regalos, ofertas y ofertas, en lugar de la búsqueda tradicional, según un informe de compras reciente.
Según el informe, los minoristas podrían ver hasta un 520% más de tráfico procedente de chatbots y avisos de IA en 2025 en comparación con 2024. Para las marcas, eso significa encontrar formas de aparecer rápidamente en las recomendaciones generadas por IA.
Este aumento de tráfico impulsado por la IA es la apuesta detrás de The Prompting Company, una startup respaldada por YC que ayuda a que los productos sean mencionados dentro de las aplicaciones de IA a través de GEO (Generation Engine Optimization), una estrategia diseñada para un futuro en el que los agentes de IA navegan por Internet en nombre de los usuarios.
La startup de cuatro meses, fundada por Kevin Chandra, Michelle Marcelline y Albert Purnama, ha recaudado 6,5 millones de dólares en financiación inicial y ya cuenta con Rippling, Rho, Motion, Vapi, Fondo, Kernel y Traceloop como clientes.
«Durante el año pasado, la mayor parte del crecimiento de los sitios web provino de robots de inteligencia artificial, no de personas», dijo el cofundador y director ejecutivo Chandra a TechCrunch en una entrevista. «Ya estamos viendo que los desarrolladores solicitan herramientas de inteligencia artificial para recomendaciones de productos dentro de sus flujos de trabajo, y creemos que con el tiempo las personas se involucrarán menos en esa parte del embudo de compras».
A medida que la IA se convierte en el primer punto de contacto para el descubrimiento de productos y los agentes, en última instancia, realizan transacciones en nombre de los usuarios, The Prompting Company cree que las marcas deben aprender a comercializar tanto con agentes como con humanos.
Lo que eso significa, dice Chandra, es que las marcas necesitarán sitios web habilitados para IA, versiones creadas para agentes sin barras de navegación, ventanas emergentes y tonterías de marketing. «La mayoría de las empresas todavía diseñan sitios web sólo para humanos», dijo Chandra a TechCrunch. «Pero el grupo de usuarios de más rápido crecimiento en Internet hoy en día son los agentes de IA, y requieren una interfaz completamente diferente».
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Así es como funciona esta plataforma: primero, examinamos el modelo para identificar y analizar las preguntas que hace el agente de IA para descubrir consultas específicas sobre intenciones de compra. Luego, cree contenido estructurado que responda esas preguntas y dirija automáticamente a los agentes de IA a «páginas optimizadas para IA».
La startup respaldada por Y Combinator ayuda a las empresas a publicar miles de páginas habilitadas para IA, lo que permite a los LLM citar respuestas incluso si no se clasifican en SEO tradicional. (YC ha respaldado empresas emergentes similares como Relixir, Writesonic y Bear).
Si bien el SEO sigue siendo importante, Chandra sostiene que GEO se está convirtiendo rápidamente en una prioridad para las marcas. GEO muestra orgánicamente los resultados del producto según la relevancia para la conversación, en lugar de palabras clave pagas o clasificaciones de búsqueda.
Este cambio también podría cambiar la forma en que la gente compra productos. Los protocolos emergentes como el marco Agent2Agent de Google y la asociación de OpenAI con Stripe podrían acelerar aún más la adopción al permitir que los agentes de IA exploren y completen compras en nombre de los usuarios, pasando del descubrimiento a la transacción.
«Imagínese que es una gran tienda de comercio electrónico. Los usuarios pueden comprar y devolver productos, comparar productos y buscar promociones. Ayudamos a los clientes a exponer esas acciones a los agentes de IA. Actualmente, estos agentes aún no hacen clic en estas opciones ni acceden a la API directamente, pero esperamos que eso cambie en los próximos meses», dijo Chandra. «A medida que esto se generalice y la atribución mejore, podemos ver un camino hacia más publicidad y modelos impulsados por la conversión. Por ahora, estamos centrados en ayudar a las empresas a ser descubiertas y recomendadas por la IA».
Hasta ahora, The Prompting Company atiende principalmente a clientes de tecnología financiera, herramientas de desarrollo y SaaS empresarial. El equipo dice que las empresas Fortune 10 también utilizan su producto, que actualmente alberga alrededor de 500.000 páginas.
En general, el tráfico enviado a los sitios de los clientes alcanza millones de dos dígitos por mes. The Prompting Company utiliza un modelo de suscripción y cobra a los clientes según la cantidad de mensajes rastreados y las páginas alojadas.
Los fundadores de la compañía son inmigrantes indonesios que se conocieron cuando eran estudiantes de primer año y anteriormente habían fundado Typedream (YC W20), respaldada por YC, una startup que permite a los usuarios usar IA para crear y lanzar sitios web en minutos (beehiiv adquirió Typedream en junio pasado), antes de que despegaran Lovable y los nuevos participantes. Los fundadores también crearon Cotter, un SDK de autenticación sin contraseña adquirido por Stytch.
En The Prompting Company, estamos cambiando la forma en que las personas descubren y compran productos en la era de la IA. El capital inicial recaudado de ángeles como Peak XV Partners, Base10, Y Combinator, Firedrop y Logan Kilpatrick ayudará a la compañía a expandir su plataforma y asociaciones a medida que el descubrimiento impulsado por IA se convierta en un nuevo canal de distribución. La startup también está colaborando con Nvidia en la búsqueda de IA de próxima generación.
«Si su producto no se descubre ni se cita en ChatGPT, es un ngmi», dice Arnav Sahu, socio de Peak XV Partners. «Estamos entusiasmados de ayudar a The Prompting Company a construir la infraestructura central para el descubrimiento de productos que ya está impulsando a las compañías Fortune 10 y a las nuevas empresas de rápido crecimiento. Kevin, Michelle y Albert son fundadores recurrentes de YC y son increíbles».
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